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Sin palabras. Marketineros, escuchen o mueran!.

Gracias a Fernando Monjo de guía del emprendedor.

No me gusta el “copypaste” pero este se lo merece Via el blog “Bloque Start-up” el articulo Una historia de emprendimiento, cuenta la historia de alguien que se a dedicado a registar una bitácora de su emprendiemiento. Las idas y vueltas que describe son muy cercanas a mi experiencia y a la de muchos otros que cuentan historias parecidas. Como me parecía un poco raro la ultima parte del relato, me dedique a investigar la fuente, y encontre el articulo original, que es el que reproduzco aquí.

Febrero 2000

Diario de un Emprendedor

Una historia típica de un emprendedor cuya perseverancia lo llevó al éxito

Por John R. Hendricks

on las 8:30 de la mañana del viernes y voy a renunciar a mi bien remunerado empleo. Mi esposa, Greer, y yo nos dirigimos hacia el metro bajo un aguacero torrencial. Como llevo cosas en ambas manos, pretendo cerrar el paraguas con la barbilla antes de pasar por el torniquete. Pero el paraguas se pone necio y casi me tira un diente . . . algo lógico, claro, si sigo oprimiendo el botón para abrirlo. Vaya, vaya . . . Llevo semanas, podría decir años, planeando esta mañana, y las cosas no deberían estar sucediendo así. Mi aspecto, salvo el labio maltrecho, revela 90 por ciento de confianza y 10 por ciento de temor. Un poco después, sólo 90 por ciento de temor.

Mientras las puertas del metro se cierran, reflexiono en los acontecimientos que me llevaron, a mis 30 años, a este momento.

Viernes 8 de marzo, 1996:

Tom, de 27 años, a quien acabo de conocer, nos invitó una copa. Su departamento estaba lleno de esponjas de forma extraña y fibras para trastes: una tortuga-esponja con caparazón de fibra, un huevo, esponja con yema de fibra y una telera-esponja con una rebanada de queso-fibra. No pude más que preguntarle si tenía cierta obsesión por la limpieza. Él se rió y me explicó que todo era parte de un proyecto ideado en la facultad de diseño, el cual planeaba comercializar en el futuro.

Mis antecedentes empresariales e intentos previos de convertirme en empresario me impulsaron a preguntarle más sobre las esponjas. Lo que me parecía más extraño, además del departamento lleno de esponjas, era que estuviéramos enfrascados en una conversación sobre ellas.

Lunes 24 de marzo, 1996:

Seguido me encuentro con Tom camino al trabajo; hemos hablado sobre sus esponjas. Parece agradecer mis comentarios.

Domingo 5 de mayo, 1996:

Tom y yo participamos en la vuelta ciclista Bike New York, de 65.5 kilómetros, con unos amigos. Hablamos sobre las esponjas. Planea llamarlas SoakiesT, un nombre que me parece fabuloso.

Después de la carrera, me pregunta si me gustaría ser su socio al 50 por ciento. Su oferta me sorprende por dos razones. En primer lugar, al tomar un producto (una esponja cuadrada) y cambiar su forma y color, se crea un producto nuevo. En segundo, la fabricación sólo implica cortar la esponja e imprimir la envoltura, así que las necesidades de capital son pocas.

Tom tiene buena disposición y una ética de trabajo sólida. Tiene antecedentes en el diseño de productos; yo, en finanzas y mercadotecnia lo cual es un buen complemento.

A la luz de aspiraciones modestas, considero que este negocio es una experiencia que daría peso a mi currículum; si nos vamos a los extremos, podría tratarse de una empresa multimillonaria. De cualquier modo, se trata de algo que quiero hacer. He dejado pasar dos oportunidades de iniciar un negocio desde la universidad, y no quiero que ésta sea la tercera.

Viernes 10 de mayo, 1996:

Decidimos formar la empresa en torno a nuestro producto, en vez de vender únicamente una línea de productos, principalmente debido a que resulta difícil vender un solo producto a las grandes cadenas.Dedico una semana a pulir mis conocimientos sobre esponjas. No sabía que se fabricaban en grandes bloques del tamaño de un Volkswagen, y después se cortaban. Tom y después se cortaban. Tom y yo creamos un calendario: si queríamos el producto en tienda en un plazo de nueve meses, tendríamos que enviar todo en ocho meses, crear la envoltura en siete meses, determinar el precio y la imagen del producto en seis meses, y así por el estilo.

Sábado 30 de junio, 1996:

Después de muchos desvelos acompañados de café y donas, empezamos a vislumbrar una estructura. Contrataremos a fabricantes, bodegueros y transportistas, y nosotros nos enfocaremos en el desarrollo del producto, su comercialización y distribución. Lo distribuiremos en tiendas especializadas como Crate & Barrel y Williams-Sonoma, y megatiendas como HomePlace y Linens `N Things. Nuestros cálculos de ingresos se basan en la venta de una esponja por día, en 450 tiendas, al precio mayorista de US$2, para obtener ingresos anuales base de US$328,500. Pero debido a que empezaremos sin clientes y el número de éstos se incrementará mes con mes, las ventas durante el primer año se calculan en US$150,000. Al año siguiente, cuando las cuentas estén en orden, las ventas serán de alrededor de unos US$500,000. Estimamos que necesitamos un préstamo de US$20,000; sin embargo, la empresa debería crecer con su propio flujo de efectivo.

Viernes 6 de julio, 1996:

Encontramos dos fábricas en la zona y pedimos un día libre en el trabajo para visitarlas. La primera no nos impresionó; se trataba de una fábrica vieja y sucia. La segunda era grande, limpia y profesional. Pensamos que harían bien el trabajo.

Domingo 20 de octubre, 1996:

Después de correr 30 kilómetros con Greer, mi compañera de jogging, encuentro dos mensajes en mi contestadora: ¡uno de Crate & Barrel y el otro de Williams-Sonoma! No podía creerlo porque, aunque habíamos dedicado muchas horas a armar el kit de ventas, apenas anoche se los habíamos enviado por Federal Express. Ambos minoristas querían más información. Todavía esto no significaba una venta, pero íbamos por buen camino.

Lunes 6 de enero, 1997:

La cadena Williams-Sonoma decidió que nuestros productos son “demasiado divertidos” para sus tiendas, y el comprador al que le agradaban nuestras SoakiesT ya no trabajaba en Crate & Barrel. Estamos haciendo la lucha con HomePlace, Bloomingdale’s, Macy’s y Linens `N Things, pero no han dado señales de vida. Con nuestro ego maltrecho, decidimos participar en la expo de regalos Boston Gift Show para enfocarnos en las tiendas independientes.

Sábado 18 de enero, 1997:

La feria comercial, ya en ciernes, nos obliga a fabricar nuestros productos. Necesitamos financiar US$15,000 de costos de producción, más US$4,000 en costos por participar en la feria.

Pedimos a amigos y familiares que inviertan múltiplos de US$2,500 mediante un préstamo garantizado personalmente con intereses de 15 por ciento pagadero a un año, o una participación en el capital para recibir 0.5 por ciento de cada dólar vendido. Si después de dos años no les pagamos sus US$2,500 más los US$2,500 adicionales, el monto se invertiría durante un tercer y último año. Hasta ahora, hemos reunido US$15,000 y necesitamos US$4,000 más.

Lunes 6 de febrero, 1997:

Hoy surgió un conflicto entre nuestro empleo “real” y nuestra empresa: pedir una semana libre para participar en la feria. No podía correr el riesgo de que mi jefe me dijera que no, así que inventé una historia sobre la boda de mi mejor amigo.

Por la noche manejamos una hora hasta la casa de mis padres, donde estamos construyendo el stand. Mi mamá ya tiene la comida lista; mi papá está preparando café. Después de cinco noches sin dormir, permanecer despierto en el trabajo es un trabajo en sí.

Sábado 15 de marzo 1997:

Un mal día. Los últimos dos inversionistas se echaron para atrás. Nos faltan US$5,000 y necesitamos pagar lo que debemos o la fábrica no nos enviará las esponjas. El fabricante no nos da crédito debido a que nuestra empresa no tiene historial crediticio. Una ironía encantadora.

Domingo 16 de marzo, 1997:

Por la mañana aún no habíamos tenido noticias del hermano de Mike. Decidimos sacar efectivo con nuestra tarjeta de crédito, pero quería esperar hasta el último momento posible. A eso de las cinco, Anthony, el hermano de Mike, nos dijo que fuéramos a su casa para platicar con él. Cuando llegamos estaba viendo la película de Roger Rabbit con su familia, así que nos sentamos a verla con ellos.

Todavía teníamos por delante otras seis horas de armado del stand, y aquí estábamos viendo una caricatura en casa de alguien que no conocía. Miré a Tom, quien no volteó a verme porque temía soltarse a reír. ¿Sería posible que Anthony no hubiera entendido lo que le pedimos?

Cuando la película terminó, Anthony nos preguntó si queríamos hablar. ¿Querría ver nuestras proyecciones de ingresos? No. Preguntó cuánto requeríamos y nos hizo un cheque.

En el coche, Tom estaba perplejo. Le dije que Anthony estaba tratando de ver si nos podía confiar su dinero. Nos había entrevistado durante 45 minutos y nosotros no nos habíamos dado cuenta.

Sábado 22 de marzo, 1997:

En la feria comercial hicimos nuestra primera venta . . . ¡y muchas otras más! No puedo describir la euforia; se ha validado todo por lo que trabajamos estos últimos diez meses. A todo el mundo le encantó SoakiesT; nos pasamos todo el día hablando con clientes y escribiendo varios pedidos.

Domingo 13 de abril, 1997:

La feria se pagó sola y generó buenos prospectos de ventas. Después de eso, Bath & Body Works hizo un pedido de US$20,000. También, he empezado a salir con Greer, mi compañera de jogging. Todo parece marchar viento en popa.

Viernes 20 de junio, 1997:

Hoy casi renuncio. Tom y yo rara vez nos tardamos más de 20 minutos en el almuerzo. Aun así, cuando le dije a mi jefe que necesitaba más tiempo para almorzar (con el fin de encontrarme con un periodista de la revista Money para un perfil potencial de nuestro negocio), se hizo el difícil.

La reunión empezó bien, pero una hora después tuvimos que partir para regresar a nuestro trabajo, lo cual podría habernos costado el artículo. No obstante, cuando regresé mi jefe estaba que trinaba, rojo y furioso. De no ser porque necesitaba mi quincena, habría salido por la puerta como rayo.

Lunes 10 de noviembre, 1997:

Le pedí a Greer que se casara conmigo. Con ella quiero pasar el resto de mi vida. De alguna manera todo va a salir bien. El negocio está avanzando, pero Tom y yo le hemos dedicado menos tiempo.

Miércoles 14 de enero, 1998:

Hoy pasé a la oficina de Tom y nos fuimos a tomar una cerveza. Frente a dos vasos de Bass le dije que estaba verdaderamente agotado. “¿Te das cuenta, dije de que esto se ha convertido en poco más que un entretenimiento costoso?” Tom se rió con tanta fuerza que salpicó de cerveza la barra. Algo debe cambiar. Nuestro negocio no va a alcanzar la masa crítica hasta que uno de nosotros se dedique a él de tiempo completo.

Viernes 17 de abril, 1998:

Hoy se nos escapó la segunda oportunidad de recibir exposición en los medios de información, gracias a nuestro empleo. Se nos invitó a aparecer en Money Hunt, espectáculo que organiza la televisión por cable anualmente para los empresarios que buscan capital. Esta mañana fue la grabación, pero no apareceremos en ella porque no podíamos dejar el trabajo.

Jueves 9 de julio, 1998:

Greer y yo vamos rumbo a Grecia de luna de miel. Al pensar en mi nueva vida y mi nueva esposa, me pre

gunto si es hora de que vuelva a establecer mis prioridades y regrese a la universidad para terminar mi maestría en administración de empresas.

Jueves 16 de julio, 1998:

En el avión camino a casa, empiezo a pensar en el negocio. Aunque ahora tenemos pedidos cuantiosos, los clientes y los representantes de ventas se sienten frustrados porque pocas veces nos encuentran cuando telefonean durante horas hábiles. Miro a Greer y maquino la idea de renunciar a mi trabajo. Ella me da todo su apoyo.

Viernes 14 de agosto, 1998:

Para darle un empujón a nuestra empresa, Tom y yo decidimos presentar una oferta para adquirir una pequeña fábrica de artículos para cocina. Podemos poner nuestro nombre a sus productos y lanzar nuestros propios productos de cocina mientras usamos el flujo de efectivo para sostenernos y mantener la empresa.

Sábado 22 de agosto, 1998:

Al vendedor le agradó nuestra propuesta, pero ya habíamos aceptado otra oferta. Tom y yo tuvimos una epifanía: si nuestra oferta hubiera sido aceptada, habríamos renunciado a nuestro empleo para dirigir este nuevo negocio. Por lo tanto, ¿por qué no renunciar a nuestro trabajo y dirigir nuestro negocio? Realmente lo que necesitamos es tiempo, no los productos o clientes de alguien más.

Domingo 22 de noviembre, 1998:

Tom se fue a San Francisco a una entrevista de trabajo. El puesto sería positivo para su carrera, pero significaría el fin de nuestra sociedad.

Lunes 30 de noviembre, 1998:

Tom regresó. Al preguntarle cómo le fue, me contestó: “Bien, pero si acepto, siempre me preguntaré a dónde habría podido llegar nuestro negocio.” En ese momento y lugar decidimos comprometernos tiempo completo con la empresa.Empapado, con mi labio maltrecho y mi corazón desbocado, telefoneo a Tom para asegurarme de que no ha cambiado de opinión. Cuelgo y me dirijo a la oficina de mi jefe. En el camino, pienso en el consejo de mi suegro: si eso no funciona, siempre es posible volver a la vida corporativa.Pero un mes más tarde, HomePlace ha llenado sus 75 tiendas con nuestro producto más reciente: las esponjas para colgar GrippiesT. Linens `N Things está punto de probarlas en el mercado; el periódico San Francisco Chronicle y dos revistas van a mostrarlas en mayo. Todo lo que puedo decir es: ¿quién quiere volver a la vida corporativa?

Linda historia, me dedique a buscar un poco más sobre las SoakiesT y las GrippiesT, y nada. No aparece ninguna referencia a ningún articulo, ni nada asociado más que a este articulo en español. Me llama la atención que ni siquiera apareciera publicado en el sitio original www.entrepreneur.com. Así y todo es bueno cuando a uno las cosas no le van bien, que es lo normal y para saber a que se va a enfrentar cuando estamos pensando en comenzar con un emprendimiento. Como dice Nike “No Pain, no gain” (Sin dolor no hay progreso).

Fuente: Bloque Start-Up
Fuente Original: entrepreneur en español

Ta ta ra ra rannn…. parafraseando a “lo’Beatle”, debo decir que hoy estoy más que exultante. Tuve un “rollercoaster emocional” (sic. Maximiliano Guerra, ver referencia abajo) que viene dándose desde principio de año. Estaba de vacaciones (reales vacaciones de esas que hace mucho no tengo, sin PC, sin planear nada para el año y solo atendiendo alguna que otra llamada al celular, para ser más precisos, me fui de camping al sur), y la verdad que se están dando las cosas muy rápido. El lunes por primera vez sentí ese vertigo que hacia mucho mucho no sentia, y me di cuenta que lo extrañaba. Y mañana veo venir otra que tambien me va a volar “las chapas” (N.d.T.:cabello en argentino). Pero la de hoy la verdad que no me la vi venir. Me dejó sin aliento, el auto se manejó solo por la autopista, (para mi abuela que esta leyendo, no te preocupes, la verdad que lo iba mirando que no se mande ninguna macana).

Bue al grano, hoy estuve hablando cara a cara con jugadores de la 1era (por no decir ligas mayores que es medio norteño). Asistí a una conferencia/seminario/mesa redonda, en EDDE, titulada “Angel and Venture Capital in Argentina” cuyo moderador fue Andrew Widmark (professor of The Fuqua School of Business, at Duke University). Tambien estuvieron (por orden de aparición) Vanesa Kolodziej, trabaja en la VC Mark Ventures, Santiago Pinto Escalier, Business Angel y emprendedor, tambien lo pueden a ver visto en emprendimientos como Bumeran.com o T-Financia.com.
Tambien estuvo presente Maximiliano Guerra (segun él, nada que ver con el bailarín) que es fundador de archpartners, que brinda servicios de tercerización de diseños 3D para arquitectura; cuando se presentó “me’se” piantó un lagrimon y me acorde de largas horas de 3D en mi pasado y por ultimo cerrando la mesa, Miguel Ruedin fundador de Pampa Bistro dedicados a la elaboración y comercialización de alimentos refrigerados y supercongelados.

Cada uno expuso desde su lugar en el mundo emprendedor, Andrew, desde el creador de una VC, Vanesa desde la visión de lo que busca un VC, Santiago desde el punto de vista de capital semilla, y Maximiliano y Miguel expusieron desde la experiencia de emprender con ayuda de la Inversión de riesgo, Maximiliano desde el una visión optimista, y Miguel desde el punto de vista…. “Cuidado con esto que nos paso”.

Realmente fue muy gratificante poder haber intercambiado unas palabras con algunos de ellos al finalizar la conferencia. Si están leyendo muchas gracias por una excelente conferencia.

Lo que saco en conclusión es :

• Para emprender se puede emprender en “lifestyle business” o a lo GRANDE. Para ser más claro, un restaurant es de los primeros, una cadena de restaurantes es la segunda. El lifestyle business es el que paga un sueldo al final del mes.
• Se necesita mucha pasión, como dijo Santiago, él invierte en gente, y por lo que ve en sus ojos. Vanesa lo detalla en su post No se enseña lo que no se es.
• El dinero atrazarlo lo más posible el buscarlo,  pero no más alla de lo recomendado. Crear un prototipo, un buen modelo de negocios y una buena presentación, y si es posible probarlo en el mercado, antes de buscar Capitales de Riesgo. (Aportes de Maximiliano)
• La filosofia norteamericana del “tiempo es dinero” contra la del “crecimiento organico”. Si puedo invertir en algo que puede ser rentable a los 5, 10 o 20 años, estamos hablando del “crecimiento organico”, pero se puede invertir en proyectos de 3 años  y repetirlo varias veces, Eso es el “Time is Money”.
• Reforcé el tema de que un Angel es capital+network+experiencia o tambien llamado Smart Money.
• Hay 4 preguntas claves antes de elegir un inversor (aportes de Miguel desde su nefasta experiencia)
  1. Saber quien es, a que se dedica, cuales son sus intereses, y quienes sos sus sucesores.
  2. Saber si la inversión que realiza es significante para él, ya que si lo es, puede convertirse en un perseguidor.
  3. Saber que espera de la inversión.
     1. Que espera de la proxima ronda de inversión.
     2. Que categoria de accionista es, acciones Preferenciales vs. Prestamo vs. Acciones ordinarias.
     3. Posición que espera tener en la junta de directores ahora y en el futuro
     4. Designación de contadores y abogados.
  4. Y por sobretodo saber si es la persona indicada y se encuentran cómodos trabajando con el inversor.

• El valle de la muerte, segun Santiago, lugar donde las empresas comienzan y necesitan salir, (pocas pueden realmente). me llamo la atención la desaceleración marcada en la salida publica.
• Porque no invertir en un proyecto:
  • Evitar la gente con un Motivo y buscar la que tiene una Motivación (un motivo es no tener jefe o ganar plata, una motivación es alguien que quiere mejorar un producto o el mundo, o los dos)
  • Evitar los luchadores, que se enfrentan batalla tras batalla, muy romantico, pero poco practico. (me hace acordar a un cuento de Asimov que lei y me marcó para toda la vida)
  • Que tenga el entorno para emprender: ser emprendedor no es full time, es full life.
  • Evitar los egos muy grandes
  • Inflexibilidad con la idea original.
  • Malas razones de asociación, por ejemplo, emprender porque es tu mejor amigo, tu novia/o, o porque tu amigo esta en la lona. saber que trae cada uno al proyecto.
• Lo que buscan los VC: (Aportes de Vanesa)
  • Que se pueda Internacionalizar.
  • Que haya una demanda en crecimiento o fragmentada
  • Buen tamaño de mercado, con mucho potencial de crecimiento.
  • Ambición del equipo, que le pueda dar valor.
  • Riesgos conocidos y que no tenga un riesgo externo importante.
  • Que sea escalable (importantisimo).
• Es el momento de invertir, se puede competir contra el mundo, pero cuidado que el mundo tambien esta compitiendo con nosotros.
• Y por ultimo pero muy importante, me cambió el paradigma que tenia, y escuchen BIEN!!!!!!. Hay más dinero de inversores en Buenos Aires, que buenos proyectos que se merezcan invertir. Así que no hay excusa, hay que moverse.

Esos fueron los puntos que puedo resaltar. Impresionante, y pensar que casi no voy.

No hay nada remarcado, porque TODO es importante.

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Estoy estudiando gerencia de precios para un final, y cuando me aburro me escapo a leer blogs, Y me encontre con un cuentito bárbaro en un comentario de un post en el libro blog (estoy fallado ya) que habla sobre los prejuicios y las dificultades del cambio.

El comentario es buenísimo, un cuento que pense que iba para otro lado, el de las islas por si lo conocen, pero es para quedarse colgado pensando como caemos en esto constantemente.

Lo transcribo tal cual

Un grupo de científicos colocó cinco monos en una jaula, en cuyo centro colocaron una escalera y, sobre ella, un montón de bananas.
Cuando un mono subía la escalera para agarrar las bananas, los científicos lanzaban un chorro de agua fría sobre los que quedaban en el suelo.
Después de algún tiempo, cuando un mono iba a subir la escalera, los otros lo agarraban a palos.
Pasado algún tiempo más, ningún mono subía la escalera, a pesar de la tentación de las bananas. Entonces, los científicos sustituyeron uno de los monos.
La primera cosa que hizo fue subir la escalera, siendo rápidamente bajado por los otros, quienes le pegaron. Después de algunas palizas, el nuevo integrante del grupo ya no subió más la escalera.
Un segundo mono fue sustuído, y ocurrió lo mismo. El primer sustituto participó con entusiasmo de la paliza al novato.
Un tercero fue cambiado, y se repitió el hecho.
El cuarto y, finalmente, el último de los veteranos fue sustituido.
Los científicos quedaron, entonces, con un grupo de cinco monos que, aún cuando nunca recibieron un baño de agua fría, continuaban golpeando a aquel que intentase llegar a las bananas.
Si fuese posible preguntar a algunos de ellos por qué le pegaban a quien intentase subir la escalera, con certeza la respuesta sería:
“No sé, las cosas siempre se han hecho así, aquí…”
Te suena conocido?
“Es más fácil desintegrar un átomo que un pre-concepto” – Albert Einstein.

Publicado por: Rubén Enrique | Febrero 15, 2008 3:39 PM

MANAGEMENT Y NEGOCIOS: Prejuicios

Pongamos que los monos no se comportan así, ya que es parte de las nuevas fábulas (cuentitos con moraleja) muy adeptos a darle un marco “científico” al asunto, porque sino, no es creíble.

Más allá de todo, es buena la moraleja, tenemos que dejar que nos peguen gente que ni siquiera sabe porque nos pega… ¿NO?

Y el que se la banque y llegue a la banana, después todo van a decir, ¿Cómo no
lo
pensaron antes?¿Cómo no lo pensaron antes?

¿”Estamos entre el mono y la banana”?

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Estoy leyendo un articulo excelente, bastante largo y muy informativo. Tiene muchos datos, bastante diseminados de sus fuentes, habla de Dell, de algunas opiniones de catedráticos Norteamericanos y además da datos de una encuesta aparentemente Mexicana con algunas conclusiones muy interesantes.

Algunos extractos que considero importantes remarcar:

Pero realmente, ¿qué otras cualidades son propias de un empresario?, ¿qué tienen ellos que otros no?, ¿qué los hace pensar que su proyecto va a triunfar?, ¿qué estudiaron?, ¿de dónde provienen sus ideas? De acuerdo con Andy Freire, autor del libro “Pasión por emprender” se ha difundido el mito de que en general, los empresarios provienen de familias con dinero aunque en realidad no hace falta ser rico ni joven, ni necesariamente haber pasado por la universidad para emprender. Lo que se necesita es tener total convicción de lo que uno quiere lograr”, asegura el autor.

Excelente libro además, creo que es la Biblia del emprendedor latino, hay que leerlo varias veces.

Dinero: De acuerdo con cifras de Fundación ProEmpleo, 64% de las personas comienza su negocio con ahorro personal;18% lo hace a través de préstamos con familiares y amigos; 1.3% acude a instituciones bancarias, y 2% con aboneros o alguna otra institución.
Llama la atención que entre las últimas fuentes de financiamiento que eligen los empresarios estén los socios y los apoyos que brindan organismos como la Secretaría de Economía.

Me llama mucho la atención el ultimo comentario, ya que sabemos que los emprendedores son muy celosos de sus ideas, y prefieren que no se “metan” en su empresa. ¿Una característica latina?

En el 90% de los casos, el éxito lo atribuyen a la confianza en sí mismos.

Esto no creo que sea solamente por su seguridad en sí mismos, creo que es parte del cóctel (la mitad por lo menos)

Ningún negocio subsiste con ventas ocasionales, hay que buscar que la gente regrese. Cerca del 80% de los empresarios cierra al tercer año porque no supo observar bien a sus clientes y, por consiguiente, satisfacer las necesidades de ese mercado, afirma.

Bueno sabemos que sin ventas no fluye el dinero, pero es llamativo el comentario de no saber observar al cliente.

Deyanira López apunta que uno de los principales errores en la empresas es la falta de un control administrativo, así que recomienda organizar en forma rigurosa tus entradas y salidas de dinero.Si a esa parte no le das seguimiento, el negocio puede fracasar, hay que tener claro qué parte se destina a cosas de la organización, qué a gastos personales, cuál es el margen de venta y cuánto puedes jugar con el precio, entre otros indicadores.

FUNDAMENTAL: todos los sabemos, pero cuanto que cuesta ser prolijos en este aspecto, en mí experiencia lo que más se confunde es el gasto personal con el de la empresa, y sin saber eso, no sabemos el rendimiento que tiene para el emprendedor.

Estos fueron algunos puntos, el articulo completo es excelente, recomiendo leerlo siguiendo el link.

Fuente: Analizá tu sangre de empresario publicado el 30 de enero del 2008 en emprendedores news.

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